Интервью DKC RAM batt
Пресс-центр > Интервью
Интервью DKC RAM batt
Название Вашей компании расшифровывается как «Диэлектрические Кабельные Системы» и у многих до недавнего времени была ассоциация именно с широким ассортиментом кабеленесущих систем, сегодня же в ассортименте у ДКС появились новые продукты: шинопроводы, ибп и низковольтные устройства и т.д., чем обусловлено расширение товарной матрицы, в каком продуктовом направлении Вы планируете двигаться дальше?
Да, наша компания начинала с производства кабеленесущих систем и сейчас мы занимаем одну из лидирующих позиций на рынке в этой сфере. Введение в ассортимент новых групп продуктов позволяет дальше развиваться компании, а также дает нам возможность предлагать более комплексные решения в каждом конкретном проекте.
У ДКС расширяется ассортимент товаров, появляются новые продукты шинопроводы, ИБП и прочие, это все собственные разработки компании или аутсорсинговые продукты сторонних компаний?
Это наши собственные разработки. В частности, ИБП разрабатываются и производятся на нашем заводе в Италии, который вошел в группу компаний ДКС в 2014 году.
Почему Вы ввели в ассортиментную матрицу новый продукт - ИБП?
Появление ИБП в нашем ассортименте обусловлено желанием усилить свои позиции в сфере информационных технологий, где ИБП применяются наиболее часто.
Можно ли говорить о том, что ИБП ДКС является отечественной разработкой?
На данный момент так сказать нельзя, сейчас ИБП производятся на нашем заводе в Италии, но в ближайших планах у нас локализация, после которой можно будет говорить об отечественном продукте.
Расскажите подробнее о сериях ИБП ДКС
Ассортимент наших ИБП можно разделить на две группы. ИБП малой мощности (до 3 кВА) представлен линейно-интерактивными ИБП выходной мощностью от 650 до 3000 ВА (серия Info LED), и онлайн ИБП (серия Small). В свою очередь серия Small представлена двумя конструктивными исполнениями – Small Basic это исполнение Tower и Small Convert rack версия для установки в 19” стойку. ИБП средней и большой мощности представлены сериями Solo, Trio и Extra. Solo это однофазные решения, а Trio и Extra трехфазные.
Что означает название бренда ИБП «RAM batt»?
“RAM” это исторически сложившееся часть, входящая в название всех брендов нашего низковольтного оборудование. Ну а “batt” это сокращение от английского battery – батарея. Все-таки для многих профессионалов электротехнического рынка ИБП это прежде всего запасной источник энергии, способный обеспечить автономное питание нагрузки при проблемах с сетью. Ну а если “BATT” написать с заглавной буквы, то получается единица измерения мощности, одного из основных параметров ИБП, что тоже очень символично.
Закрывает ли ассортимент ИБП «RAM batt» основные отраслевые потребности потенциальных клиентов?
Да, наш ассортимент закрывает основные потребности клиентов. Так серия Info LED применяется в основном в бытовом секторе. Серия Small в системах автоматизации и небольших серверных. Ну а серии Solo, Trio и Extra применяются уже в крупных серверных, ЦОДах и в промышленных объектах.
В чем на Ваш взгляд актуальность продукта ИБП на сегодняшний день и каковы его перспективы в будущем?
С развитием технологий появляется все больше устройств требовательных к электропитанию. Именно поэтому продукт ИБП очень актуален на данный момент и в будущем его актуальность будет только расти.
Назовите ключевых игроков на рынке ИБП в РФ, считаете ли Вы их своими конкурентами?
APC, Eaton,GE, Powercom, Ippon. По ИБП малой мощности мы конкурируем в основном с такими брендами как Ippon и Powercom. ну а в сегменте средней и большой мощности наши конкуренты — это такие компании как Eaton и APC.
Текущая экономическая ситуация в РФ весьма своеобразна, усиливается борьба за проекты, увеличивается конкуренция, насколько оправдан вывод нового продукта ИБП именно сейчас?
Тенденция последних лет показывает, что растут доли производителей среднего ценового сегмента, поэтому при правильном ценовом позиционировании вывод продукта вполне оправдан.
Расскажите о своих планах развития на ближайшую перспективу.
В ближайшие три года мы планируем серьезно заявить о себе на рынке ИБП и войти в топ-5 лидеров рынка.