Интервью АО "ДKC" с Соловьевой Еленой
Пресс-центр > Интервью
Интервью с продакт-менеджером АО "ДKC" Соловьевой Еленой
С момента последней встречи с представителем компании ДКС прошло более двух лет, расскажите о изменениях, связанных с предприятием и выпускаемыми продуктами.
Как вы, наверное, знаете, в 2018 году компания отметила свой юбилей – нам исполнилось 20 лет. Этот год стал для ДКС довольно продуктивным: мы презентовали новую систему – структурированные кабельные сети "RAM telecom", начали выпуск дизайнерской серии электротехнических изделий "Avanti", в создании которых участвовали лучшие дизайнерские бюро России и Европы, а также разработали собственное предложение для простого поиска информации о любых наших продуктах - DKC Mobile.
2019 год также не прошел для нас зря – мы сделали большой шаг вперед, открыв собственный цех горячего цинкования погружением. Это очень надежный метод защиты от коррозии – при такой обработке на поверхности образуется цинковый слой толщиной от 45 мкм до 85 мкм – этого достаточно, чтобы на 30-35 лет защитить изделие от ржавчины даже в суровых климатических условиях. Собственный цех горячего цинкования сегодня есть не у многих – большинство производителей доверяют обработку изделий партнерам, что, конечно, имеет свои минусы – это, во-первых, увеличивает сроки поставки, а во-вторых, не позволяет контролировать соблюдение технологических процессов от и до. Собственный цех позволяет гарантировать скорость и качество.
Также в 2019 году компания начала выпуск новой группы продукции – системы пластиковых оптических лотков "D5 Combitech", созданной специально для прокладки оптического кабеля.
Какие новые серии ИБП у вас появились за эти два года?
Вышла флагманская трехфазная линейка Trio XT на базе новой платы собственного конструктива. Была технологически усовершенствована профессиональная линейка Trio TM.
Расширился диапазон обеспечиваемой мощности серии Extra TT. Теперь максимальная мощность устройства – до 500 кВА, а при объединении до 6 устройств «в параллель» возможно добиться суммарной мощности до 3 МВА.
Обновилась серии домашних и офисных ИБП - INFO, а также серия SMALL.
Как коснулось обновление серий ИБП Info и Small, какие модели в серии добавились, какие новые функции и новые возможности появились?
Серии Info обновились: появилось много новых модификаций с различными выходными разъемами.
Преимущества новой линейки Info Rackmount Pro: стоечное исполнение, удаленный мониторинг, чистая синусоида на выходе, возможность подключения батарейных блоков (ранее такого в линейно-интерактивой серии Info не было)
На смену ИБП Small Convert пришла новая линейка Small Rackmount. ИБП этой серии имеют высоту 2 юнита, в то время как ранее модели на 2 кВА и 3 кВА имели высоту 3 юнита. ДКС постоянно расширяет перечень складской продукции – и сейчас можно заказать ИБП под любые нужды.
Расскажите подробнее о новых моделях и сериях ИБП.
Обновилась серия универсальной линейки ИБП Trio TM, которая может применяться для обеспечения бесперебойного электропитания как серверного или телекоммуникационного оборудования, так и промышленных решений. Новые источники бесперебойного питания мощностью 10-20 кВА имеют более компактные размеры, чем прошлые модели: габариты прежних моделей - 1200х450х640 мм, а новых - 88х440х650 мм (модель мощностью 10 кВА) и 132х440х780 мм (модель мощностью 20 кВА). Новые модели теперь могут также располагаться в 19-дюймовой стойке, занимая по высоте 2 и 3 юнита, соответственно.
Источники бесперебойного питания Trio TM – это ИБП с технологией двойного преобразования (онлайн), увеличенным КПД – до 98%, а также максимально возможным коэффициентом выходной мощности – 1. Они оснащены жидкокристалическим дисплеем, позволяющим следить за состоянием сети и управлять ИБП. Плата сухих контактов (AS400) и протокол SNMP позволяют удаленно управлять всей инфраструктурой питания и настраивать ее. Гибкость подключения обеспечивается благодаря доступным интерфейсам - RS232, USB. А широкий диапазон входного напряжения и прогрессивная технология умного подзаряда позволяют увеличить срок службы батареи до 20%. ИБП Trio TM могут работать в параллель (до 4 устройств): это позволяет при необходимости наращивать мощность и обеспечивать резервирование по схеме N+1.
Также у нас вышла флагманская линейка трехфазных ИБП Trio XT / Trio XTG мощностью от 30 до 50 кВА. Новая серия на сегодняшний день включает в себя ИБП в исполнении tower (Trio XT), а также комплектацию на единой платформе корпусных решений CQE (Trio XTG).
ИБП Trio XT / Trio XTG – это трехфазные ИБП с технологией двойного преобразования (онлайн) и максимально возможным коэффициентом выходной мощности – 1, а также КПД до 98% и одним из самых низких на рынке коэффициентов нелинейных искажений - THDi менее 3%. Широкий диапазон входного напряжения 320-470 В без переключения на батареи, а также прогрессивная технология термокомпенсации и система умного подзаряда увеличивают срок службы батарей. Они также оснащены ЖК-дисплеем – он русскоязычный и интуитивно понятный, в ходе работы нет необходимости расшифровывать коды.
Инфраструктурой питания этих моделей также можно удаленно управлять. Отличительная особенность серии – возможность эффективного использования пространства: ИБП Trio XTG отличаются компактными размерами. Возможность резервирования обеспечивается двумя независимыми входами для подключения основной и резервной сетей.
Обновление линеек всегда связано с появлением новых моделей, вводом новых функций, появлением новых возможностей и преимуществ. Какие преимущества получат ваши клиенты от появления новинок?
С новыми моделями мы покрываем больший спектр запросов клиентов. Например, модель Info PDU позволяет обеспечить потребности офисов по подключению нагрузок к одному устройству большого количества приборов-потребителей. В серии Info Rackmount Pro мы предлагаем профессиональное решение с возможностями «старших» онлайн моделей, при этом сохраняя простоту использования и доступность линейно-интерактивного ИБП. Обновляя серию Trio TM, мы значительно уменьшили размеры ИБП, при этом улучшив их технические характеристики (коэффициент мощности теперь равен 1, ранее был 0,9). Этим мы решили проблему выбора пространства для ИБП, а также дали клиентам больший резерв по мощности.
Как бы вы оценили динамику развития продаж ИБП ДКС в России за последние два года?
Мы продолжаем расти и видим дальнейший потенциал этого направления. Уже сейчас заметен прирост новых клиентов после ввода новых линеек, поэтому мы нацелены на дальнейшее развитие направления ИБП.
Как вы считаете, насколько рынок ИБП перспективен, есть ли еще драйверы роста рынка, и если да, то в каких сегментах?
Конечно, есть. Наиболее перспективным нам видится сегмент ИТ, так как строительство ЦОДов идет полным ходом. Дата-центры остаются очень востребованными – нагрузки на провайдеров увеличиваются год от года. Растут и требования к ним – например, сейчас в России пока нет дата-центров с уровнем надежности и безопасности Tier IV – хотя потребность в них уже есть. Такой дата-центр сейчас строит Ростелеком. При этом многие проводят модернизацию собственных ЦОДов. Поэтому в ближайшие годы это направление останется актуальным. В связи с этим компания ДКС планирует расширять ассортимент продукции и вводить новые модели и серии, позволяющие учесть все требования клиентов в данной сфере.
Компания ДКС является одним из самых узнаваемых брендов на рынке кабеленесущих систем. Как бы вы оценили свой потенциал на рынке ИБП?
Пока мы только в начале пути. Не стоит забывать, что кабеленесущие системы ДКС продает более 20 лет, а на рынке ИБП мы еще новички (4 года). Поэтому мы видим здесь большой потенциал для роста.
Сейчас на рынке огромное количество промышленных ИБП, многие из которых требуют регулярного сервиса либо проведения ремонтных работ. Как у вас организована служба сервиса и ремонта ИБП?
У нас есть собственная сервисная служба, осуществляющая сервисное обслуживание на всей территории России. Также нашим партнером является компания RSS, которая производит оперативный ремонт ИБП малой мощности.
Какой объём сервисных и ремонтных услуг по ИБП вы осуществляете?
Мы проводим пусконаладочные работы, гарантийное сервисное обслуживание, пост-гарантийное сервисное обслуживание.
Часто при поставке новых промышленных ИБП многие компании поставщики проводят пусконаладочные работы. Какой объём услуг услуг и пусконаладочных работ вы проводите при поставке промышленных ИБП?
Мы осуществляем подключение, запуск, проверку рабочих режимов.
Компания ДКС предлагает широкий ассортимент электротехнического оборудования различных товарных групп. Какие виды совместимой с ИБП продукции вы могли бы предложить при приобретении ИБП?
Сегодня мы можем предложить буквально все: начиная от кабеленесущих систем и заканчивая шинопроводами с трансформаторам, ИТ-шкафами, СКС, ведь ИБП являются частью огромной системы электроснабжения. Также компания ДКС недавно начала производство мини-ЦОДа "NetOne" – уникального устройства 5-в-1. Это полноценное решение под ключ со всеми необходимыми элементами: системами пожаротушения и вентилирования, СКС и ИБП, которое можно установить всего за 1,5 часа.
Расскажите о наиболее значимых для вас проектах, реализованных на основе ИБП ДКС?
Список выполненных проектов довольно широк. Например, мы осуществляли поставки наших ИБП на спортивные сооружения, построенные к Чемпионату мира 2018 года по футболу - "Калининград", «Ростов-Арена» и др. Мощность наших ИБП была распределена по инфраструктуре стадионов благодаря возможности реализации параллельной работы до 6 ИБП суммарной мощностью до 3 МВА. Серии ИБП с технологией двойного преобразования обеспечили защиту аварийного и спортивного освещений, диспетчеризации, видеонаблюдения, комнат спецназначения, систем звукового оповещения, а компактные линейно- интерактивные модели были подключены к офисным рабочим местам группы обслуживания стадионов.
Также можно вспомнить один из многочисленных проектов образовательных и культурных объектов: мультимедийный исторический парк "Россия – моя история" в г. Сургут. На этом проекте требовалась установка ИБП мощностью 600 кВА для обеспечения бесперебойного питания мультимедийных экспозиций с новаторскими визуальными решениями.
В нашем референсе есть и несколько крупных аэропортов России (аэропорт Симферополя, Красноярска, Перми), а также объекты энергетики и нефтегазового сектора. Много реализованных проектов у нас и в производственном секторе: самые современные промышленные предприятия доверяют ДКС обеспечение бесперебойной работы своих линий.
Интервью подготовлено коллективом ВсеИБП.РУ